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让专家告诉你,真正有效的11种脸书广告以及成功案例

浏览次数:551发布时间:2020-08-05 20:09:02文章分类: 常识互联

让专家告诉你,真正有效的11种脸书广告以及成功案例

脸书庞大的社群和影响力,我应该不用再多说了吧,不论你的目标客群是学生或 CEO,他们大概都有使用脸书。但是,特别是对于刚起步的中小型企业而言,只有在粉丝页 po 文,想要有效招揽到顾客的效果还是有限,想要花一点钱买脸书广告来宣传粉丝页,但问题是,你知道买哪一种脸书广告真的有效吗?

其中一个聪明的方法是优化你的脸书广告,让它 target 在对的族群,优化的广告将能帮助你的 PPC预算花费的更值得。

如何製作成功的脸书广告?完整版交战手册在此下载

到底优化的脸书广告长什幺样呢?如果你正在寻找一些值得参考的例子,那你来对地方了!在这篇文章,我们会快速的探讨两种主要的脸书广告: 侧栏广告 ;动态时报广告。此外,我们会给你看八种类型的脸书广告,包括介绍一些真实案例,并分析这些广告为何成功。

首先,先让我们来讨论一下最基本的事情—成功的脸书广告四大元素,不管是哪种类型,甚至说穿了所有的广告都脱离不了这四个元素。记住,人们在脸书上想看到的是他们的 social lives,关注他们在乎的人们,人们不是上脸书来看你的产品的,这也就是为何你要记住以下这四个元素。

成功的脸书广告四大元素1. 重视视觉内容

脸书演算法较偏好图片等视觉内容,此外,视觉内容在持续不断更新的动态时报中,比较能得到关注,也更容易吸引潜在客户的注意。传递到大脑中有 90% 的资讯都是视觉的,不管你製作的是哪一类型的广告,你的图片必须要具有视觉上的吸引力和夺取注意力的。这篇文章有很清楚的解说,关于脸书上各种广告的图片尺寸、操作技巧和视觉内容的建议。

2. 相关性高

当你在使用脸书广告的时候,相关性是非常重要的,记住,每分每秒当有人正在观看或点击你的广告时,都是你正在花钱的时候,所以如果你显示给观众看的广告,跟他们根本不相关,那你简直就是在烧钱,而且不论你购买的是哪种广告都很难成功。

脸书最近发布了脸书广告平台的新功能,就是可以针对你的广告给你评价,告诉你广告相关性的分数,有点类似 Google AdWords 的 Ad Rank,所以如果你的广告、文案或粉丝页的相关性分数越高,脸书演算法会给你更高的分数,让你更有机会出现在顾客的动态时报中。

3. 诱人的价值主张

价值主张能够让读者知道,为什幺他们要点击你的广告去了解你的产品,你的产品或服务和别人有什幺不同呢?为什幺他们要点击你的广告或是去你的官网拜访呢?

给他们一个动机吧!你的价值主张应该要很有说服力,如果你只是说「全世界最棒的三明治」可能不会让人们想造访你的粉丝页,但如果你提供八折优惠可能他们就会来了。或者,你也可以加入一些社会认同,例如「今天赶快来嚐嚐,每年都有一百万人爱上的三明治!用这张折价卷再给你八折优惠」。

4. 明确的行动呼唤

漂亮且有相关性的广告是好的,但如果没有 call to action,会让你的读者不知道接下来要做什幺。加入行动呼唤,例如「现买现省 X%」、「限时特惠」、「卖完就不追加」等字眼,在你的广告中加入急迫性,发动你的读者想立刻点击广告,这才是有效的 CTA。

脸书主要的两种广告

脸书近来提供越来越多种广告的选择,以下我们观察的这八个案例,基本上都可以放入以下这两种类型来讨论: 侧栏广告 ;动态时报广告。

类型侧栏广告

这类型的广告算是脸书广告里最传统、最早出现的类型,他会出现在读者动态时报的右手边。

虽然动态时报类型的广告会比较容易得到较多的关注和互动,因为它具有原生广告的性质,但是侧栏广告仍不应该被忽视。

侧栏广告能带来收费较不昂贵的点击和转换率,如何创造有效的侧栏广告?相关性、价值主张和好的视觉内容以及 CTA 都很重要,以下让我们看看 Club W 的例子:

让专家告诉你,真正有效的11种脸书广告以及成功案例
为什幺这是一则好广告?

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类型动态时报广告

动态时报广告直接出现在使用者的动态时报,而且是原生广告的性质,依我们的经验,动态时报广告比起侧栏广告有更高的互动率,当然他们也比较贵。这类的广告也建议 follow「自然触及脸书贴文最佳实例」这篇文章。

Club W 的动态时报广告例子:

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为什幺这是一则好广告?

以上我们已经讨论了主要的两种形式,接下来就让我们再深入看看各种类型的广告。

八种类型的脸书广告实例分析脸书影片广告

脸书最近表示他们将对影片广告给予更高的评价,也就是影片会有较多的机会出现在动态时报上,所以好好利用这机会,多製作一些影片吧!

影片广告大幅出现在使用者动态时报而且带来更多 engaging 的内容,不论是在个人或品牌的页面中,影片将会越来越盛行,事实上 50% 的脸书使用者每天都在脸书上至少观看一支影片,而且品牌发布的影片在一年之中增加了 3.6 倍,如果你在寻找一个可以带来高互动的广告形式的话,试试影片就对了!

需要一些灵感吗?看看以下这个例子。

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为什幺这是一则好广告?

你该如何创作你的影片广告呢?

第一,了解 脸书影片广告的需求 ,包括长度和影片尺寸,即便脸书可以容许你上传更长的影片,我们仍建议你影片越短越好,创作能够展示你的产品或服务的影片,并直接上传到脸书,别忘了可以 参考这些建议 。

图片广告 「free trial」这样的免费试吃就足以抓住消费者的注意
广告的文案清楚地显示产品注重的健康层面,也是一个卖点
  • 明确的 CTA:它们邀请你去嚐嚐他们的 free sample,你的下一步是再清楚不过的了
  • 另一个是 Starbucks 的例子,它们採用多张图片拼贴成一张大图的方式,也包含它们特别活动的日期和时间讯息。

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    为什幺这是一则好广告?

    其他产业的公司也可以使用同样的方法,举行大型活动或搭配节庆行销,增加品牌曝光。

    多样产品广告

    多样产品广告让广告商可以如同橱窗一般在一个广告中陈列多个产品,广告接收者可以利用捲轴,来观看不同的产品图片,并可以点击各个产品不同的连结到各自的产品页面。你可以推广任何的东西,不只是产品,你也可以推广不同的部落格文章、电子书或 webinar。这些广告可以用 Facebook Power Editor 来製作。

    以下是 Shutterfly 的多样产品广告,透过这类型的广告可以额外看到多张图片,每一张图片都能传递不同的讯息,在一个广告中吸引不同的客层族群。

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    为什幺这是一则好广告?当地广告

    如果你的目标群众是当地某个範围之内的话,那可以考虑使用脸书的当地广告,此种地区性的广告让你锁定特定区域範围内的对象。

    当你举办一个活动,想让附近的人可以参加并光临你的商店,透过脸书当地广告,设定呈现给商店附近特定範围内的对象; 此外,也可设定在活动数日前,让这些广告出现,或是当活动进行时,在智慧型手机上,发布当地广告让附近的人来参与活动。

    以下让我们来看看 Mizzou Campus Dining 的例子。

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    为什幺这是一则好广告?折扣广告

    折扣广告是新类型的脸书广告,让店家可以在脸书上宣传产品的折扣或服务的优惠,好处是?让消费者的旅程减少一步,直接进到提供折扣这一部分,更大幅提高销售数字。

    脸书让你可以使用 Ads Manager 或 Power Editor 来製作这几种类型的广告,你可以选择让这些广告出现在消费者的动态时报、侧边栏或是手机 app。

    折扣广告有很多的优点,首先,它让使用者直接的得到折扣,减少了还要到官网取得优惠的繁琐,让消费者更直接的获得优惠,此外,你也可以透过脸书的锁定选项选择你想投放广告的族群,最后,你可以提供给消费者所有相关的讯息,这些讯息能让消费者作很明确的决定是否要用此折扣,这些都让你的广告投放更精準,避免浪费无效的点击。

    以下来看看 Jasper`s Market 的例子。在这则广告我们很清楚知道折扣内容、何时为折扣期间和如何取得折扣,讯息传递相当清楚。

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    为什幺这是一则好广告?活动事件广告

    活动事件广告是在宣传特定的活动,这类广告的 CTA 通常会直接传送给使用者购票页面。

    使用这类的广告可以帮助你带来更多目标族群参加你的活动,广告会出现在你选的特定族群其动态时报上。对于公司而言,活动通常都是很重要的一部分,但即使是要找人们来参加小型的聚会有时也是有难度的,向对的族群宣传你的活动可以为活动带来更精準的、锁定的参加者。

    好的活动事件广告会清楚的显示出「参加活动的优点」为何,例如价格、日期、清楚的 CTA 召唤消费者去购票。以下这一则 Tortuga Music Festival 的广告清楚的标示出时间、地点和表演团体,是值得参考的例子。

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    为什幺这是一则好广告?重定向广告

    再定向广告锁定特定的对象,再次宣传广告。你是否有这个经验?就是浏览了不同的网站,但某个广告一直出现在网页上?那你看到的就是「再定向广告」,对我而言,Vineyard Vines 的广告到处跟着我,通常来说,这招蛮有效的,因为我每次我都会想点击然后就买更多!

    脸书广告也有这个功能,广告者只要提供 Leads或客户的名单,将其 email 上传到 Power Editor 就可以锁定特定族群作发布再定向广告。这招在我们 HubSpot 来说非常的有效,我们可以透过 CRM 资料库或是 free trial 得到的客户名单,透过再定向广告都有不错的转换率。

    再定向广告其实就是品牌知道你已经对他们有兴趣,并再度加强宣传的广告。上个礼拜,我决定来计划一趟希腊之旅,在搜寻了几个网站之后,我在 Jetsetter 上看看我能不能找到理想的 hotel,隔几天后我登录脸书就看到下面这则广告:

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    为什幺这是一则好广告?

    所以我有没有点进去看看这间 hotel 呢?当然!Santorini,我来了。

    推广贴文

    推广推文就是本来出现在公司粉丝页上的贴文,在公司运用付费推广后让该则贴文也可以出现在消费者的动态时报上。

    这和上面这几则广告不同因为推广贴文不是在 ads manager 里製作的,你可以在推广贴文里有更多的叙述,字数不限,也可以在文案里放上连结。

    缺点呢?推广贴文在 bidding、targeting 和 pricing 上的选项较少,此外你也不能进行 A/B tests 因为你宣传的就是一则你已经创作的贴文。

    以下是 Fabletics 的例子:

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    为什幺这是一则好广告?

    有什幺优点?social proof 显示出笔者的三个朋友已经点过这个 Fabletics 粉丝页讚了,这样的讯息让我有更高的动力也想对这个粉丝页按讚。

    以上,你有了脸书广告各种类型的说明,和来自不同品牌的优秀範例,Facebook ads manager platform 会帮助创作一些 sample 和给你逐步地解说,所以不要担心一点都不难。

    现在,不要再看文章了,赶快创造你的脸书广告吧!